Самый простой вариант для ищущего работу - это, когда работодатель сам
указывает предлагаемую зарплату. Но давайте рассмотрим наиболее сложный
вариант, когда вам надо послать резюме и быть готовым к вопросу о зарплате в
совершенно непредсказуемый момент.Спросите себя: можете ли вы
отложить то, что от вас не зависит? В реальной жизни Вы скорее всего просто не
сможете уклониться от подобного вопроса, и все, что вы можете сделать - это
хорошо к нему подготовиться.
В конечном итоге, успех переговоров будет зависеть, насколько совпадут
ценовые диапазоны: ваш и вашего потенциального работодателя. Чем ближе будут
цифра, которую вы попросите, и цифра, которую ожидает работодатель, тем больше
шансов, что это будет не последний контакт с данной компанией.
Главная трудность заключается в том, что работодатель обычно знает свои
рамки, а вам надо их либо угадать либо обосновать свои требования. При этом
одинаково плохо, когда ваши ожидания превышают представления работодателя, и
когда ваша цена оказывается заметно ниже. Последний случай его не обрадует, а
скорее насторожит. Так как же подготовиться к вопросу о зарплате?
Готовить будем себя, свое резюме и свои аргументы для того, чтобы сказать
"правильную” цифру. Уже работая над своим резюме, вы должны понимать, на какой
уровень претендуете, и правильно это аргументировать, тщательно подбирая фразы
о своей квалификации, навыках, образовании и опыте работы. Не надо одним резюме
стараться покрыть весь спектр ваших желаний и возможностей. Лучше подготовьте
2-3 резюме, как на разные позиции, так и на разные уровни по зарплате и
действуйте более целенаправленно.
Так или иначе, перед началом рассылки резюме вы должны знать, сколько вы
стоите как специалист и хорошо понимать ситуацию по зарплатам в вашей
профессиональной области. Однако даже знание зарплаты не освобождает вас от
ответственности ее аргументировать. Интервью – это великолепная возможность
проявить свои лучшие профессиональные и персональные качества. Использование
ярких примеров из прошлого опыта на интервью, доказывающих Ваш профессионализм
и преданность всем компаниям, где Вы работали, достойное уверенное поведение
существенно помогут Вашему собеседнику более серьезно отнестись к вашему
заявлению об ожидаемой зарплате.
Хорошие специалисты нужны во все времена. Демонстрируйте свое понимание
проблем, с которыми сталкивается работодатель, и показывайте свой энтузиазм
решать их. Все это повысит Вашу ценность в глазах работодателя, и в итоге,
создаст базу в дальнейшем для поиска компромисса по Вашей зарплате. Короче
говоря, продавайте себя, не забывая оказывать знаки уважения работодателю и его
компании. Ваше поведение относительно того, уклоняться или отвечать прямо на
вопрос о зарплате, зависит от:
* Знаете ли Вы, что готов предложить работодатель
* Насколько Вы владеете информацией о средних зарплатах по данной позиции
* Насколько Вы соответствуете требованиям этой позиции
* Насколько Вы готовы принять условия работодателя
Чем позже будет задан вам вопрос о зарплате, тем вам выгоднее. И вот почему.
У Вас будет просто больше времени продемонстрировать работодателю свои сильные
стороны и доказать свою компетенцию в определенной области. Когда работодатель
задаст Вам вопрос о зарплате во время интервью, это может означать, что у него
появился интерес к Вам. (Вспомните свое поведение в магазине: Вы вряд ли будете
интересоваться ценой товара, если не планировали его покупать). И здесь надо
исходить из Ваших собственных интересов. Если Вы опытный специалист и целитесь
в верхний диапазон зарплат, то прежде чем назвать Вашу цену, резюмируйте свое
полное соответствие требованиям позиции (работодателя), опыт работы и т.д.
Укажите верхнюю и нижнюю планки для специалистов подобного уровня. И при этом
из вежливости добавьте, что Вы готовы проявить гибкость, рассматривая всё в
комплексе. И наоборот, если это Ваша первая работа и не хватает опыта,
уверенности, то открыто демонстрируйте гибкость при ответе на вопрос о
зарплате.
Часто вопрос о зарплате задается в неявной форме: "Сколько Вы получаете
сейчас?” или "Какова была Ваша зарплата на последнем рабочем месте?” Ответ
будет зависеть от Вашей реальной ситуации. Если Вы работаете и ищете
возможность повышения, скажите об этом прямо. Если Вы без работы, то можете
назвать примерно такую же зарплату, на которую претендуете, и добавьте, что
готовы проявить гибкость. Бывает и так, что вопрос о зарплате не задается. В
этом случае важно понять: почему? Этому может быть два объяснения. Первое,
интервью прошло неудачно, и Вас не рассматривают как потенциального кандидата. В
этом случае Вам просто для своей статистики желательно поинтересоваться
зарплатой в Вашей области: "Безотносительно лично меня, какова обычно зарплата
в Вашей компании для подобной позиции?”. Второе, интервью прошло удачно (скорее
всего Вы сами увидите эти признаки успешного интервью), но работодатель не
спрашивает Вас о зарплате, так как собирается дать Вам предложение о работе с
уже готовым вариантом зарплаты. В этом случае Вам надо будет либо просто
принять его предложение по умолчанию либо отклонить его вариант, либо начать
переговоры по зарплате.
И еще несколько рекомендаций
Первое правило переговоров по зарплате - пробуйте вести переговоры, не
принимайте сразу тот вариант, который Вам предлагает работодатель.
Старайтесь как можно дольше не называть точную цифру, а оперировать неким
диапазоном.
Не начинайте сами разговор о зарплате. Помните правило: выигрывает тот, кто
заговорить о зарплате последним.
Не обманывайте. Блеф - самый неэффективный способ, чтобы улучшить свое
финансовую ситуацию на будущей работе. Если Вы дадите работодателю явно знать,
что Вы имеете и другие предложения, то в случае неуспешных переговоров Вам
придется вовсе отказаться от реального рабочего места в этой компании.
Переговоры по зарплате - психологически трудный момент и для Вас и для
работодателя. Однако если Вы достигли согласия, Ваша договоренность должна быть
зафиксирована. Обо всем можно пробовать договариваться. Для начала решите, в
каких пунктах Вы готовы проявить гибкость, а где Вы не можете пойти навстречу
пожеланиям работодателя.